Passionné(e) par l’équitation et entrepreneur dans l’âme, vous envisagez d’ouvrir votre propre sellerie ?
Vous aspirez à vendre des produits de qualité pour répondre aux besoins spécifiques des chevaux et des cavaliers tout en vous distinguant de vos concurrents ? Vous vous interrogez sur les démarches pour se lancer dans cette entreprise et les clés d’un succès assuré ?
Dans cet article je vous accompagne étape par étape dans l’élaboration de votre projet de sellerie équine : de la rédaction de votre business plan à l’élaboration de votre stratégie de ventes, incluant la sélection de l’emplacement et la gestion des stocks. Retrouvez aussi mes conseils avisés et des astuces pour améliorer votre visibilité, fidéliser votre clientèle et augmenter votre chiffre d’affaires.
Que votre projet concerne le lancement d’une sellerie en ligne ou d’un magasin physique, que vous soyez spécialiste d’un domaine ou que vous ayez l’intention de proposer une large gamme de produits, cet article contient toutes les informations essentielles pour rendre votre rêve entrepreneurial réalité et façonner une sellerie à votre image.
Étape 1 de l’ouverture d’une sellerie : Élaboration d’un business plan solide
Lancer une sellerie équine débute par la création d’un business plan précis qui inclut vos objectifs, moyens et les résultats escomptés de votre initiative. Ce document sert à donner forme à votre concept, à convaincre d’éventuels partenaires tels que des banques ou des fournisseurs et à évaluer votre avancement. Votre plan devrait comprendre les éléments suivants :
Identifier le marché cible
Votre marché cible rassemble les clients envisagés pour votre sellerie. Une connaissance approfondie de ce marché est importante pour ajuster votre offre à ses demandes spécifiques, ses attentes et sa capacité financière. Une étude de marché approfondie est nécessaire pour cerner les caractéristiques, attitudes et motivations des cavaliers et propriétaires de chevaux locaux. Cette étude peut se baser sur des données secondaires telles que statistiques et articles, ou sur des données primaires collectées via enquêtes ou entretiens directement avec votre public cible.
Vous pouvez récupérer des données générales de marchés mais vous pouvez aussi aller à la rencontre de vos futurs clients ! Rendez-vous dans des écuries ou centres équestres et allez leur poser des questions.
Quelles sont les disciplines le plus pratiquées ? Y a t-il beaucoup de propriétaires ou essentiellement des cavaliers de club ?
Si par exemple vous êtes à côté d’une écurie spécialisée dans les pony games ou l’endurance, ça peut être intéressant de proposer des articles spécifiques à ces disciplines.
Tentez de savoir aussi quelles marques ils achètent, où ils vont pour acheter leur équipement ? Cela vous donnera une bonne indication des marques que vous pourrez proposer.
Pour une sellerie en ligne, il va falloir chercher encore plus la différenciation et quelles cibles vous aller pouvoir toucher. Le positionnement de votre sellerie va être extrêmement important.
Évaluer la concurrence
La concurrence inclut tous les acteurs offrant des produits ou services semblables ou remplaçables aux vôtres. Analyser la concurrence est impératif pour découvrir vos atouts distinctifs, qui vous rendent préférable face à eux. Une analyse concurrentielle approfondie vous aidera à détecter les points forts et faibles de vos concurrents, ainsi que leurs stratégies de prix, distribution et communication. Pour collecter ces informations, vous pouvez employer des méthodes directes comme les visites mystères ou indirectes à travers des sources comme les sites web et réseaux sociaux.
Il est évident que si vous êtes sur une zone avec beaucoup de concurrence, cela sera plus difficile pour vous !
Définir l’offre de produits et services
Votre assortiment de produits et services représente ce que vous prévoyez de proposer à votre clientèle ciblée. Il est impératif de modeler cette offre en tenant compte des besoins du marché et de la présence concurrentielle. Pour cela, analysez les spécificités, avantages et coûts de ce que vous offrirez, et décidez des fournisseurs, partenaires et moyens de distribution à utiliser. Optez également pour un positionnement marqué, définissant l’identité que vous souhaitez projeter (ex : qualité, spécialisation, innovation).
Comme évoqué plus haut, vous pouvez vous spécialiser par rapport à une discipline, un type de produit, des marques originales, mais aussi sur des aspects plus novateurs comme le Made in France, l’écoresponsabilité etc.
Planifier les aspects financiers
La planification financière est essentielle pour juger de la faisabilité de votre projet, anticiper les besoins en financement et les risques, et attirer les investisseurs. Cette étape consiste à dresser un prévisionnel financier, estimant vos dépenses et revenus envisagés, et à élaborer un plan de financement identifiant les sources de capitaux nécessaires (apports personnels, emprunts, subventions, etc.).
Est-ce que vous avez déjà le local ? Avez-vous estimé votre capacité d’emprunt ? Est-ce que vous reprenez un bail existant ?
Étape 2 : Choix du lieu et mise en place du magasin
Lancer une sellerie équine nécessite de porter une attention particulière au choix de l’emplacement du magasin et à son agencement pour garantir son succès. La position stratégique du magasin, son attractivité et sa rentabilité se jouent sur ce choix. Voici donc les éléments essentiels à prendre en compte pour bien choisir où s’installer et comment aménager votre espace de vente.
Comment sélectionner le bon emplacement
Choisir l’emplacement idéal c’est s’assurer d’atteindre le maximum de clients cibles tout en optimisant les coûts et en respectant les contraintes réglementaires. Pour ce faire, évaluez minutieusement :
- La zone de chalandise : Privilégiez un périmètre avec une densité élevée de cavaliers et de propriétaires de chevaux, ainsi qu’une bonne accessibilité routière.
- La concurrence : Optez pour une zone avec une concurrence faible à moyenne, où vous avez la possibilité de vous démarquer.
- Le local : Sélectionnez un local qui s’adapte parfaitement à votre concept, de par sa taille, son agencement, sa sécurité, son accessibilité et ses conditions de location ou d’achat.
- La réglementation : Assurez-vous de respecter les différentes normes et obtenir les autorisations (permis de construire, déclaration préalable, etc.) avant de vous lancer.
Configuration et design du magasin
L’aménagement et le style de votre magasin jouent un rôle clé dans l’expérience client. Ils influencent non seulement l’ambiance générale, mais aussi l’efficacité et l’attractivité de votre boutique. Pour ce faire, considérez les points suivants :
- L’agencement : Misez sur une disposition qui facilite la circulation et la mise en valeur des produits, tout en respectant les normes de sécurité et d’accessibilité.
- La décoration : Optez pour un décor qui reflète votre image de marque et qui crée une atmosphère accueillante stimulant l’achat.
- La signalétique : Assurez-vous que votre signalisation est claire, visible et attrayante pour aider les clients à naviguer aisément dans le magasin.
A noter : Pour une sellerie en ligne, utilisez le même principe ! Pensez à votre parcours utilisateurs sur le site, les catégories à mettre en avant, la suggestion de produits à ajouter au panier, les facilités de paiement.
Pensez votre site comme une boutique physique, pour que l’utilisateur apprécie passer dans les “rayons”, trouve facilement ce qu’il cherche et soit rassuré lors du paiement en ligne.
La structure de votre site est très importante, au même titre que son référencement sur les moteurs de recherche. Pas de visibilité sur les moteurs de recherche = pas de visite. Pas de visite = pas de vente. Pas de vente = …. Pas besoin de te faire un dessin.
Outils et équipements nécessaires
Disposer des bons outils et équipements est essentiel pour un fonctionnement optimal de votre magasin et pour offrir un service client de qualité. Voici les indispensables :
- Un système de caisse : Choisissez un système conforme à la législation, permettant une gestion efficace des ventes, des stocks et des statistiques.
- Un terminal de paiement : Pour accepter les paiements par carte, optez pour un terminal adapté à vos besoins et sécurisé.
- Un ordinateur : Essentiel pour la gestion comptable, la communication et la présence en ligne, sélectionnez un appareil performant avec les logiciels adaptés.
- Un téléphone : Indispensable pour la communication avec votre réseau, faites un choix judicieux de modèle et de forfait.
- Un atelier : Pour proposer des services de sellerie et de réparation, aménagez un espace adapté, équipé et sécurisé.
Étape 3 : Approvisionnement, gestion des stocks et stratégies de ventes
La troisième phase cruciale dans le lancement d’une sellerie équine consiste à optimiser votre approvisionnement, la gestion de vos stocks, et à élaborer des stratégies de vente efficaces. Ces éléments sont fondamentaux pour garantir la satisfaction client, assurer la rentabilité de votre entreprise et sa pérennité à long terme.
Établir des partenariats avec des fournisseurs
Choisir vos fournisseurs est une étape stratégique, car ce sont eux qui vous approvisionneront en produits et services pour votre sellerie. Il est crucial de privilégier des partenaires de qualité, fiables et compétitifs. Pour établir des partenariats solides, suivez ces démarches :
- Recherchez des fournisseurs potentiels qui correspondent aux critères de gamme, marque, spécialité et localisation des produits. Utilisez des outils comme les annuaires professionnels, les salons, les sites web et réseaux sociaux.
- Évaluez les offres des fournisseurs sur la base du prix, qualité, disponibilité, délais de livraison, conditions de paiement et services post-vente. N’hésitez pas à demander des devis et des échantillons.
- Engagez des négociations pour obtenir les meilleures conditions, en bâtissant une relation de confiance et de collaboration. Discutez des modalités de livraison, des remises, des exclusivités, et des garanties.
- Concrétisez le partenariat en signant un contrat qui détaille les droits et obligations de chacun, en veillant à respecter les obligations légales comme la facturation et la TVA.
Gérer efficacement les stocks
Une gestion de stock optimale est essentielle pour éviter les désagréments tels que ruptures de stock ou surstocks. Pour ce faire :
- Anticipez les besoins en stock en analysant la demande des clients, les tendances et les événements saisonniers, à l’aide de données historiques et d’études de marché.
- Suivez minutieusement les mouvements de stock (achats, ventes, retours) avec des outils appropriés comme un logiciel de gestion, des codes-barres et des inventaires.
- Ajustez les niveaux de stock pour correspondre à la demande, tout en considérant l’espace de stockage et les coûts. Des indicateurs tels que le taux de rotation et le stock de sécurité peuvent être utiles.
- Veillez à la qualité et à la sécurité de vos stocks, en respectant les normes de conservation, de protection, et de traçabilité.
C’est valable pour une boutique physique mais également en ligne. Vous pouvez relier votre site Internet à un outil de gestion de stock et ce qu’on appelle un ERP pour gérer les flux financiers.
Stratégies de prix et promotions
Les stratégies de prix et les promotions jouent un rôle important aussi dans le chiffre d’affaires, la marge et l’image de votre entreprise. Pour les établir :
- Déterminez vos prix de vente en prenant en compte le coût de revient, la demande, la compétitivité, et le positionnement souhaité.
- Ajustez vos prix selon les circonstances, opportunités et objectifs, en utilisant des techniques telles que le prix psychologique ou le prix dynamique.
- Lancez des promotions pour stimuler les ventes, fidéliser votre clientèle et écouler vos stocks, en utilisant des soldes, des remises, des coupons ou des programmes de fidélité.
À ce stade, vous détenez toutes les informations nécessaires pour créer une sellerie équine à votre image. Vous comprenez l’importance d’un business plan robuste, le choix stratégique de l’emplacement, et la mise en place efficace de votre boutique. De plus, vous maîtrisez la gestion des stocks, l’approvisionnement, et la commercialisation de vos offres.
Ouvrir une sellerie est un projet nécéssitant reflexion et stratégie.
Même une fois créer, il faudra communiquer, vous rendre visible avec un plan d’actions cohérent et efficace.
La concurrence est rude côté magasins d’équipement pour chevaux et cavaliers. Et en ligne, c’est encore plus le cas.
De gros sites Internet ont trusté les 1ère places sur Google. Mais ce n’est pas irréalisable !
Avec un positionnement différenciant, une bonne stratégie, il est possible de tirer son épingle du jeu .
Alors prêt à vous lancer ?
FAQ
Comment ouvrir une sellerie ?
Créer une sellerie nécessite une bonne connaissance en équitation, du moins en produits et équipements pour cavaliers et chevaux. Mais il est également primordial de se préparer, d’analyser la demande, la concurrence et de comprendre les besoins des clients potentiels dans votre région. Le marketing jouera ensuite un rôle essentiel dans la réussite du projet.
Quel diplôme pour ouvrir sellerie ?
Il n’y a pas besoin de diplôme pour ouvrir un magasin d’équitation. Cependant une formation sur la gestion d’entreprise, auprès de la CCI par exemple peut être intéressante. Puis par la suite une formation en commerce et en marketing seront de précieux atouts.
Est-ce qu’avoir un site est obligatoire pour une sellerie ?
Si vous souhaitez étendre votre zone de chalandise et vendre à plus de personne, c’est interessant de proposer une version ecommerce de votre boutique. Mais attention, cela nécéssite de bien gérer les stocks mais aussi les envois, qui vont engendrer des frais supplémentaires.
